仕入れルートを確保できない場合は、よほどの資金力が無い限り価格競争に巻き込まれない方法を考えましょう。サービス面はもちろんのこと、ショッピングカートや決済方法を見直すことも人変有効な手段です。関西ＥＣワークショップのメンバーは特に安売り店の集まりではありませんが、必要にして十分な売り上げを確保しており、同業他社との競争においても決して不利な立場ではありません。当店に関して言えば、ほとんどの商品を代理店希望価格で販売しています。オープンして５年ほどの問に安売り店も参入してきましたが、売り上げを落とすこともなく安定しています。途中売り上げを落としてしまった時には、コレクター向けの中心の品揃えに、出産祝いや誕生日向けの商品を加えるなど、価格ではなく商品構成で対処しました。コレクター向けの商品の場合、価格を下げたからといって売れるものではありません。たとえば原価で販売しても、いらない物はいらないと言われてしまいます。何が原因で売れないのかを特定することは非常に難しいことですが、安易に価格を下げて他店と競争するのではなく、違った角度から販売方法を考えてみることが大切です。